Demonstração — todos os dados, nomes e empresas são fictícios
◆ Vetor Industrial · Comercial
segunda-feira, 3 de agosto · 07:50
Preparado enquanto você dormia. Nenhum vendedor preencheu nada para esta página existir.
HubSpot ✓ sincronizado 07:41WhatsApp ✓ 2 grupos + 14 conversas · 312 msgs no fim de semanaCalls e e-mails ✓ pelo registro do CRM
Os blocos marcados com 2ª entrega entram na sequência. Tudo o mais desta página está na primeira entrega — e nenhum deles depende de um vendedor mudar a rotina dele.
limpar filtros
Mostrando a operação inteira — 5 vendedores, 4 segmentos.
✅ CRM atualizado a partir das conversas
7 atualizações prontas, extraídas das conversas do fim de semana. Nada foi gravado ainda. Você aprova em lote ou uma a uma — e toda escrita fica registrada com origem e autor.
7 atualizações aguardando seu ok · 3 mudam estágio ou valor, 4 são contexto que faltava
Aprovar as 7Revisar uma a uma
Deal
O que muda no CRM
De onde saiu
Cooperativa Vale Verde R$ 145.000 · Paula
Estágio Discovery → Negociação Próximo passo: enviar minuta de contrato
WhatsApp, domingo 21:40 “me manda a minuta pra eu passar no jurídico”
AprovarVer conversa
Grupo Andrade R$ 280.000 · Camila
Próximo passo: vazio há 11 dias → revisar proposta até quarta Escopo: esteira 3 removida, prazo novembro
WhatsApp, sábado 14:22 grupo “Vetor + Andrade — Projeto L4”
Call de quinta 15:12 (00:31:14) registro da ligação no CRM
AprovarOuvir trecho
Fundição Barra R$ 120.000 · Rodrigo
Contato novo: Sérgio Prado, diretor industrial — deixa de ser deal com um único contato
WhatsApp, sexta 17:03 entrou no grupo do projeto
AprovarVer conversa
AgroNorte R$ 95.000 · Diego
Registro da conversa de sexta + promessa de comparativo energético anexada ao deal
WhatsApp, sexta 11:20
AprovarVer conversa
+ 2 atualizações de contexto (Indústrias Roma, Cooperativa Vale Verde) — ver todas
⚠️ O que o CRM diz — e o que aconteceu de verdade
3 divergências encontradas na reconciliação desta madrugada. Toda afirmação abre na evidência.
Grupo Andrade — Automação Linha 4R$ 280.000 · Camila · Proposta enviada
CRM diz
Sem atividade há 11 dias. Próximo passo: "aguardando retorno".
Conversa mostra
Cliente pediu revisão de escopo e novo prazo no sábado 14:22 — segue 38h sem resposta.
exposição 1º de 47 dealsvalor R$ 280kpedido ativo sem resposta há 38h18 dias no estágio (SLA 22)reunião do cliente quinta
Ver evidência (WhatsApp, grupo "Vetor + Andrade — Projeto L4")
Ricardo (Andrade)sáb 14:22 Pessoal, conversei com a diretoria. Precisamos tirar a esteira 3 do escopo e reajustar o cronograma pra novembro. Conseguem revisar a proposta até quarta?
Ricardo (Andrade)dom 19:05 Viram minha msg? Preciso levar algo pra reunião de quinta.
Ação sugerida: resposta rascunhada na fila da Camila (item 1 dela) — confirmar revisão até quarta e agendar call de 20 min hoje.
Aprovar rascunhoEditar↺ RedirecionarVer deal no HubSpot
↺ O que acontece ao redirecionar (exemplo)
Você escreve: "Antes de responder o Ricardo, alinhar com produto se dá pra tirar a esteira 3 sem mexer no preço."
Sistema: Entendido — pausei o rascunho pro cliente. Novo item na sua fila: alinhamento com produto (mensagem pra Engenharia já rascunhada). O Ricardo só recebe resposta depois do seu ok.
Aprender com isso?"Pedido de revisão de escopo → alinhar viabilidade com produto antes de responder o cliente."gravar como regrasó neste deal
Metalsul — Retrofit células de soldaR$ 190.000 · Rodrigo · Negociação — Commit no forecast
CRM diz
Commit — fechamento previsto 28/ago.
Conversa mostra
Na call de quinta o comprador disse que o projeto "congelou até outubro". O forecast do mês ainda conta esses R$ 190k.
exposição 2º de 47 dealsvalor R$ 190kno commit do mêssinal de adiamento gravado há 4 dias1 contato mapeado
Ver evidência (registro da call, qui 15:12 — 00:31:14)
Eduardo (Metalsul)00:31:14 "Vou ser transparente contigo, Rodrigo: o CAPEX foi revisado e esse retrofit a gente retoma em outubro. Não é não — é depois."
Ação sugerida: mover pra Best Case set/out e ajustar forecast do mês (impacto abaixo, no bloco de forecast). Decisão é sua — 1 clique.
Mover pra Best Case outManter no commit↺ Redirecionar
Cooperativa Vale Verde — Linha de envaseR$ 145.000 · Paula · Discovery
CRM diz
Último contato registrado: 9 dias atrás.
Conversa mostra
47 mensagens no período — ontem 21:40 o cliente pediu a minuta de contrato. Nada disso está no CRM.
exposição 3º de 47 dealsvalor R$ 145kjanela quente: pedido de ontem 21:40estágio no CRM atrasado 2 etapas
Ver evidência (WhatsApp, conversa Paula ↔ Marcos/Vale Verde)
Marcos (Vale Verde)dom 21:40 Paula, fechado o desenho que discutimos. Me manda a minuta pra eu passar no jurídico ainda essa semana?
Ação sugerida: deal atualizado no CRM (estágio + timeline) — já está na fila de aprovação acima. Minuta entrou como item 1 da fila da Paula, com vencimento hoje.
Aprovar atualizaçãoEditar↺ Redirecionar
🎯 Prioridades de hoje — time inteiro
Ordenado por exposição: valor × incerteza. Incerteza é medida, não achismo — tempo sem interação real, tempo no estágio contra o SLA, próximo passo vazio ou vencido, e número de contatos mapeados. Nunca por "última modificação", que automação mexe sozinha.
#
O quê
Deal / valor
Por quê agora
1
Responder revisão de escopo (38h de silêncio)
Andrade · R$ 280k
crítico pedido ativo sem resposta; reunião do cliente é quinta
2
Enviar minuta de contrato
Vale Verde · R$ 145k
avançar cliente pediu ontem 21:40 — janela quente
3
Decidir: Metalsul sai do commit?
Metalsul · R$ 190k
forecast sinal de adiamento na call de quinta
4
Reativar deal parado em 82% do SLA do estágio
Fundição Barra · R$ 120k
atenção 18 dias em "Proposta" (SLA 22) · single-thread
5
Marcar 2ª reunião com sponsor técnico
AgroNorte · R$ 95k
construir discovery forte, mas só 1 stakeholder mapeado
📊 Forecast de agosto — com os elos abertos
Meta do mês: R$ 850k · A barra mostra de onde cada real vem — clique nas categorias na versão viva.
Commit R$ 320k
Best case R$ 255k
Pipeline pond. R$ 118k
gap R$ 157k
Alerta de lastro: R$ 190k do commit (Metalsul) têm sinal de adiamento gravado em call. Commit com evidência = R$ 320k → R$ 130k. Se você confirmar a mudança, o gap real do mês é R$ 347k — melhor saber isso hoje do que dia 25.
🤝 Compromissos — o que devemos, e o que nos prometeram
Cada linha nasceu de uma frase dita em conversa ou call. Ninguém preencheu tarefa pra isso existir — e o que o cliente prometeu é cobrado do mesmo jeito que o que nós prometemos.
Nós devemos
Comparativo de consumo energéticovence hoje
Diego → AgroNorte · pronto pra enviar
prometido na call de 24/07, 00:12:40
Proposta revisada (escopo novo)quarta
Camila → Grupo Andrade · em produção
pedido no WhatsApp, sáb 14:22
Minuta de contratoesta semana
Paula → Vale Verde · minuta-base montada dos termos já discutidos
pedido no WhatsApp, dom 21:40
Referência de cliente do mesmo setorvenceu sexta
Rodrigo → Fundição Barra · 2 dias em atraso
prometido no grupo, 25/07 · ninguém cobrou
O cliente prometeu
Levar a proposta revisada à diretoriaquinta
Ricardo (Andrade) · depende da nossa revisão até quarta
WhatsApp, dom 19:05
Passar a minuta no jurídicoesta semana
Marcos (Vale Verde) · aguardando nosso envio
WhatsApp, dom 21:40
Retomar o retrofitoutubro
Eduardo (Metalsul) · sem data marcada — risco de escorregar
call de quinta, 00:31:14
Indicar o sponsor técnicovenceu quarta
Contato da AgroNorte · cobrar hoje
e-mail registrado no CRM, 22/07
👥 Fila do dia por vendedor 2ª entrega
Cada item nasce de conversa ou promessa — nunca de cobrança. Rascunhos saem na voz de cada um, mediante aprovação deles.
Camila Duarte 3 itens · call às 10h preparada
1. Responder Grupo Andrade (revisão de escopo) — rascunho pronto pra ela aprovar
1. Resumo de reentrada: o que aconteceu nos 2 deals dela nos 10 dias fora (quem falou, o que mudou, o que ficou prometido) — pronto pra leitura de 4 min
origem: memória do time — nada se perdeu com a ausência
📋 O que ficou combinado no 1:1 — e não andou 2ª entrega
O combinado da semana passada volta cobrado, com o que aconteceu desde então. Você não precisa lembrar do que pediu — nem procurar em bloco de notas.
Vendedor
Combinado no 1:1 anterior
O que aconteceu desde então
Estado
Rodrigo
Mapear 2º stakeholder na Metalsul (28/07)
Nenhuma interação com contato novo. O único contato do deal segue sendo o Eduardo.
não andou
Camila
Levar o Andrade pra reunião com a diretoria deles (28/07)
Cliente confirmou reunião de quinta na conversa de domingo.
andou
Paula
Registrar as conversas do Vale Verde no CRM (28/07)
47 mensagens desde então, zero registradas à mão — o sistema registrou por ela, no bloco de cima.
resolvido pelo sistema
Diego
Abrir 2 contas novas do segmento de canais (28/07)
1 aberta (AgroNorte avançou), 1 sem toque.
parcial
🗺️ Território — cobertura por camada 2ª entrega
Camada A: deals em discovery ou adiante, ação diária. Camada B: primeira reunião feita, 2–3 toques por semana. Camada C: conta-alvo sem deal, mínimo 1 toque por semana. Se a camada C para, o pipeline seca daqui a 3 meses — e você só descobre no trimestre seguinte.
Vendedor
Camada A
Camada B
Camada C
Alerta da semana
Camila
4 contas · 12 toques
5 · 11
4 · 4
em dia
Rodrigo
3 · 6
4 · 5
5 · 1
4 contas-alvo sem nenhum toque há 2 semanas
Paula
4 · 15
3 · 7
4 · 3
em dia
Diego
2 · 5
5 · 9
5 · 0
camada C parada — zero toque na semana
Fernanda
2 · 0
2 · 0
3 · 0
de férias até sexta
🧠 O que o sistema aprendeu com você
Toda vez que você discorda — do texto ou da jogada — a correção vira regra, com o motivo. A mesma discussão não acontece duas vezes.
regra ativa Deal de cooperativa: proposta só depois de assembleia aprovada — não cobrar antes disso. gravada em 12/07, a partir da sua correção regra ativa Pedido de revisão de escopo → alinhar viabilidade com produto antes de responder o cliente. gravada em 21/07 regra ativa Metalsul: falar sempre com o Eduardo em cópia do jurídico. gravada em 26/07, só neste deal esta semana 3 correções suas viraram regra · 0 vezes que o sistema repetiu um erro já corrigido